在自媒体横行的时代，作为撰稿人，写不出直指读者心理痛点的标题和开头，无疑是给干渴人送上一只咸水鸭，虽然香喷喷，但难以下咽。

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一、标题与开头的本质：直指读者欲求

山口拓朗在《如何写出一篇好文章》这本书中提出，文章的开头必须引起人们情绪的变化，提出内心的欲求。这里可以归结为欲求法。

人们的欲求大致有：

想获利;不想吃亏；

想了解资讯；

想体验;

想成长；

想消除不满，不安，紧张情绪;

想摆脱痛苦和烦恼；

想要安稳;

想图方便;

想心情舒畅;

想拥有自信；

不想花时间；

想削减浪费；

想获得钱财；

想要OO，想要提高OO技术；

不想努力，想贪图享乐；

想获得别人好评、赞扬；

想保持优越感；

想要更好的展现自己；

想和别人成为伙伴；

想寻求刺激；

想感受怀旧之情；

想返老还童，永葆青春美丽；

想被别人追捧；

想被别人爱……

人的欲求各种各样，哪种欲求比较强烈因人而异，针对读者，如果能够看出这一点，那么写出好的标题和开头就并非难事，只要稍加刺激即可。

二、如何刺激读者欲求?

1.加期限

人们大多不愿付出时间，贪图享受，想用最简单的方法达到最大化的效果。那么给标题加个期限就会很有诱惑力。

如微博上有个网红帖子，“跟我学丰胸，让你一个月从A到D”，对于爱美的女生，都会忍不住的点进去。如果换成“教你如何快速丰胸”，效果就差了许多。

2.制造反差

欲求的实现与现实的状况形成巨大反差，会引起读者极大的兴趣。

例如麦子的文章：“我奋斗了18年，才能和你坐在一起喝咖啡”，“18年”与“喝咖啡”形成了巨大的反差，让读者产生了强烈的阅读欲望。

3.揭伤疤，戳痛点，找共鸣

多数人都很纠结，内心的欲求在实现过程中都会遇到各种难题，关键是自己还不明白问题出在什么地方。

那么作者揭出问题的本质，就容易跟读者形成共鸣。

例如，李尚龙先生的新书《你只是看起来很努力》，光是这个标题，我都自行脑补了很多人生经历。

三、如何训练扑捉读者欲求的技能?

为了能够提高准确抓住读者内心欲求这一技能，山口拓朗提出广告词分析法，通过广告词，分析是为了刺激谁的欲求，什么样的欲求。

例如：

“能在网上兼职赚钱的人，何处与众不用”。（《周刊SPA！》特辑的标题）

为了刺激对自己收入感到不满的人“不想努力（想贪图安乐）”“想寻求刺激”“想获得钱财”“想要安稳”“想了解资讯”的欲求。

“对自己没有信心的人的五个坏习惯（通病）。”（电子杂志的标题）
为了刺激对自己没有信心的人“想增强自信心”“想获得别人好评”“想进一步成长”的欲求。

经过长时间有意识的练习，自己在写标题时，就会有的放矢。

四、总结

标题是文章之眼，如同人物画，眼睛有无神采，直接关系到一幅画的成败，所以应该投入更大的精力去雕琢标题与开头，这样才能保证文章的点击率。

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