这八大产品不能复制不能免费出售

2021年2月20日15:25:53文章评论186阅读模式

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互联网是一台复印机。从最基本的层面上讲,它复制了我们在骑行时所做出的每个动作,每个角色,每个想法。为了将消息从Internet的一个角落发送到另一个角落,通信协议要求整个消息被复制多次。IT公司通过出售可促进这种不断复制的设备而赚了很多钱。任何计算机上产生的所有数据都被复制到某个地方。因此,数字经济运行在大量复制品上。与机器时代的大量复制不同,这些副本不仅便宜,而且是免费的。

我们的数字通信网络经过精心设计,因此复制时的摩擦尽可能少。确实,副本如此自由地流动,我们可以将互联网视为一个超级分发系统,一旦引入副本,副本将永远永远流经网络,就像超导线中的电一样。我们看到了现实生活中的证据。一旦可以复制的任何内容与Internet接触,它将被复制,并且这些副本永远不会离开。甚至狗也知道一旦流到互联网上就无法擦除。

这种超级分配制度已经成为我们经济和财富的基础。数据,思想和媒体的即时重复是我们经济中所有主要经济部门的基础,尤其是那些涉及出口的部门,即美国具有竞争优势的那些行业。我们的财富基于一个巨大的设备,可以连续不断地复制。

然而,经济中的前一轮财富是建立在出售珍贵复制品的基础上的,因此免费复制品的自由流通往往会破坏既定秩序。如果我们尽力而为的复制品是免费的,我们如何继续前进?简而言之,出售免费副本如何赚钱?

我有一个答案。因此,我可以说的最简单的方法是:

当副本数量过多时,它们就变得一文不值。

当副本数量过多时,无法复制的内容将变得稀缺且有价值。

免费提供副本时,您需要出售无法复制的东西。

好吧,什么不能被复制?

有许多无法复制的品质。考虑“信任”。信任无法复制。您无法购买。随着时间的流逝,必须赢得信任。无法下载。还是假的。或伪造的(至少持续很长时间)。如果其他条件都一样,您将始终喜欢与您可以信任的人打交道。因此,信任是无形的,在复制饱和的世界中具有越来越高的价值。

还有许多与信任相似的其他品质很难复制,因此在这种网络经济中变得很有价值。我认为检查它们的最佳方法不是从生产者,制造商或创作者的角度,而是从用户的角度。我们可以从一个简单的用户问题开始:为什么我们要为免费获得的东西付费?任何人购买某种版本的产品都可以免费获得时,他们在购买什么?

从对网络经济的研究中,我可以看到大约八类无形价值,当我们为可能免费的事物付费时会购买。

从实际意义上讲,这八件事比免费要好。八个不可复制的事情。我称它们为“生成器”。生成物不能被复制,克隆,伪造。随着时间的流逝,它是唯一生成的。在数字领域,生成物为免费副本增加了价值,因此可以出售。

可以出售的不可复制的八大产品

或早或晚,您都可以找到想要的任何内容的免费副本,但是将其创建者发布(甚至更好地由其创作者发布)的那一刻发送到收件箱的副本是一种创收资产。许多人在电影放映之夜去电影院看电影,在那里他们要付出高昂的价钱才能看电影,以后可以通过租借或下载的方式免费或几乎免费获得这部电影。精装书因其即时性而溢价,被伪装成较硬的封面。排在第一位的人通常会为同一商品支付额外的价格。作为一种可销售的质量,即时性具有多个级别,包括访问Beta版本。风扇本身就进入了生成过程。Beta版本由于不完整而经常被贬值,但它们也具有可以出售的生成质量。即时性是一个相对术语,这就是为什么它具有生成性。它必须适合产品和受众。博客与电影或汽车的时间感不同。但是在任何媒体中都可以找到即时性。

个性化—音乐会录音的通用版本可能是免费的,但是如果您想对经过调整的副本在您的特定客厅中听起来很完美-就像在您的房间中预先制作的那样-您可能愿意付出很多。图书的免费副本可以由出版商自定义编辑,以反映您自己以前的阅读背景。您购买的免费电影可能会被裁剪,以反映出您想要的收视率(不要使用暴力,可以讲脏话)。阿司匹林是免费的,但为您的DNA量身定制的阿司匹林非常昂贵。正如许多人所指出的,个性化要求创作者与消费者,艺术家与粉丝,生产者与用户之间进行持续的对话。它具有深厚的生成性,因为它是迭代的并且很耗时。您无法复制关系表示的个性化设置。

指导—就像老话所说的那样:软件免费。手册,10,000美元。但这不是开玩笑。红帽,阿帕奇(Apache)等一些知名公司正是以此为生。他们提供免费软件的付费支持。只是一点点的代码副本是免费的-仅通过支持和指导对您来说才有价值。我怀疑很多遗传信息都会走这条路。现在,获取您的DNA副本非常昂贵,但很快就不会了。实际上,不久之后,制药公司将向您付款以获取您的基因序列。因此,序列的副本是免费的,但对其含义,可以做什么以及如何使用(可以说是基因手册)的解释将非常昂贵。

真实性—您也许可以免费获取关键软件应用程序,但是即使您不需要手册,也可能希望确保它没有错误,可靠且有保证。您需要支付真实性。Grateful Dead卡纸的变化几乎无限。从乐队本身购买正版版本将确保您获得想要的版本。或确实由死者执行。艺术家已经解决了这个问题很长时间了。摄影作品和石版画之类的图形复制品通常带有艺术家的真实性标记(签名),以提高复制品的价格。数字水印和其他签名技术不能用作复制保护方案(副本是超导液体,还记得吗?),但它们可以为关心的人提供真实的生成质量。

辅助功能—所有权经常糟透了。您必须保持事情整洁,最新,并且在数字资料的情况下必须备份。在这个移动世界中,您必须随身携带它。许多人(包括我在内)很乐意让其他人通过订阅他们来养护我们的“财产”。我们将向其支付费用,以向我们提供世界上任何音乐曲调,无论何时何地,以及任何电影,照片(我们或其他摄影师)。同上的书籍和博客。Acme支持一切,向创作者付款,并传达我们的愿望。我们可以从任何地方从手机,PDA,笔记本电脑或大屏幕上观看它。随着时间的流逝,如果我们想照看,备份,继续添加并组织起来,大部分材料将免费提供,这一事实将越来越少。

展示媒介—数字副本的核心是没有主体。您可以获取作品的免费副本并将其放在屏幕上。但是也许您想在大屏幕上以高分辨率观看它?也许是3D模式?PDF很好,但有时将相同的单词印在皮革装订的白色棉质纸上有时很美味。感觉真好。与35个其他人住在同一个房间里玩自己喜欢的(免费)游戏怎么样?没有更大的体现的尽头。当然,今天的高分辨率(可能会将持票者吸引到一家大剧院)可能会在明天迁移到您的家庭影院,但是总会有消费者无法拥有的全新的,出色的显示技术。激光投影,全息显示,全息甲板本身!在具有真实身体的现场表演中,没有什么比音乐更能体现出来了。音乐是免费的;如何表现是昂贵的。这个公式很快就不仅成为音乐家,甚至成为作家的通用公式。这本书是免费的;但关于它的讨论很昂贵。

粉丝—我认为观众希望向创作者付款。粉丝喜欢用赞赏的方式奖励艺术家,音乐家,作家等,因为这可以使他们相互联系。但是他们只会在容易做到的情况下支付合理的金额,并且他们认为这笔钱将直接使创作者受益。Radiohead最近进行的引人注目的实验是让粉丝为他们免费获得他们想要的免费副本,这很好地说明了赞助的力量。欣赏者与艺术家之间难以捉摸的,无形的联系是值得的。以Radiohead为例,每次下载约为5美元。还有很多其他例子,只是因为感觉很好,观众就付费了。

可查找性—由于以前的生成质量存在于创意数字作品中,因此可查找性是在许多作品的总和中出现在较高级别的资产。零价格无助于将注意力转移到一件作品上,实际上有时可能会阻碍它的发展。但是,不管它的价格是多少,除非被看到,否则作品就没有价值。没有发现的杰作是一文不值的。当有数百万本书,数百万首歌曲,数百万部电影,数百万个应用程序,数百万需要我们关注的事物(其中大部分是免费的)被发现时,都是有价值的。

这八项素质需要新的技能。自由拷贝世界的成功并非源于发行技巧,因为“空中大拷贝机”负责这一工作。围绕知识产权和版权的法律技能也不再有用。稀缺的技能也没有。相反,这八种新产生的东西需要了解丰富程度如何孕育一种共享的思维方式,慷慨是一种商业模式,培养和培育无法通过单击鼠标复制的品质变得多么重要。

简而言之,在这种网络经济中,金钱并没有遵循复制者的道路。相反,它遵循注意的路径,并且注意有其自身的回路。

细心的读者会注意到到目前为止明显的一种缺席。关于广告我什么也没说。广告被普遍认为是免费悖论的解决方案,几乎是唯一的解决方案。我见过的大多数克服免费建议的解决方案都包含一些广告措施。我认为广告只是关注的途径之一,从长远来看,它们只会成为赚钱销售免费产品的新方式的一部分。

但这是另一个故事。

在泡沫的广告层之下,这八种生成方式将为无处不在的免费副本提供价值,并使它们值得广告。这些生成适用于所有数字副本,但也适用于该副本的边际成本接近零的任何类型的副本。即使是材料工业,也发现复制成本接近零,因此它们的行为也将像数字副本一样。地图刚刚超过该阈值。遗传学即将到来。小工具和小家电(例如手机)正以这种方式滑动。药品已经在那里,但他们不希望任何人知道。服用一粒药是没有成本的。我们为药品的真实性和即时性付费。有一天,我们将为个性化付款。

铁眼
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