建立1000个忠实粉丝足以改变你的人生

2021/2/1916:56:39文章评论475阅读模式

建立1000个忠实粉丝足以改变你的人生

这是我在2020年撰写的一篇文章,现在更新版本。当时这个非常流行的想法尚处于萌芽状态且参差不齐。我最近重写了它,以传达核心思想,减去过时的细节。我相信1,000名“真正的粉丝”概念将对制造事物或想使梦想成真的任何人有用。

要成为成功的创造者,您不需要数百万粉丝。您不需要数百万美元或数百万的客户。要以手工艺人,摄影师,音乐家,设计师,作家,动画师,应用程序制作者,企业家或发明家的身份为生,您只需要1000名的忠实粉丝。

真正的粉丝是指可以购买任何产品的粉丝。这些顽固的粉丝们会开车200英里看到你唱歌。他们会购买您的精装本,平装本和听觉版本的书籍;他们将购买您下一个看不见的雕像景象;他们将为您的免费课程频道支付“最佳” DVD版本的费用;他们将每月一次来到您的厨师的餐桌上。如果您有大约一千个这样的真正粉丝(也称为超级粉丝),那么您可以谋生-如果您满足于谋生而不是发大财。

这是数学的工作原理。您需要满足两个条件。首先,您每年必须创造足够的创意产品,才能从每位真正的粉丝那里平均获得100美元的利润。在某些艺术行业中,做起来比在其他领域要容易,但在每个领域都面临着巨大的创意挑战,因为与新客户相比,从现有客户那里获得更多的收益总是更容易的。

其次,您必须与粉丝保持直接关系。也就是说,他们必须直接向您付款。您可以获得他们的永久支持,这与您从音乐唱片公司,发行商,工作室,零售商或其他中介机构获得的一小部分费用不同。如果您保留与每位真正的粉丝真诚互动,那么您只需要认准其中的1,000名,即可每年赚取100,000元。对于大多数人来说,这是一种生活。

与一百万名粉丝相比,针对一千名客户的目标可行得多。当您刚开始时,追求数以百万计的付费粉丝是不太现实的目标。但是一千个粉丝是可行的。您甚至可以记住一千个名字。如果每天增加一个新的真正的粉丝,那么只花几年就能赚到一千。

1,000的数目不是绝对的。它的意义在其粗略的数量级上。如果您从每位真正的粉丝身上,每年只能赚取50元,那么您需要2,000个真正的粉丝。(同样,如果您每年可以卖出200,则只需要500个真正的粉丝。)因此您可以向下调整。或者,如果您是二重奏或有伴侣,那么您需要乘以2才能获得2,000位粉丝。对于团队,您需要进一步扩大。但好消息是,忠实支持者人数的增加与团队人数成正比,呈几何关系和线性关系;如果您将团队人数增加了33%,则等于说将粉丝群增加了33%。

计算忠实支持者支持的另一种方法是争取从他们那里获得每天的工资。您能激发或取悦他们一天的劳动吗?这是一个很高的标准,但对于全球1000人来说并非没有可能。

当然,并不是每个粉丝都会真正铁杆。虽然一千个真正的粉丝的支持可能足以维持生计,但对于每一个真正的粉丝,您可能会有两个或三个常规粉丝。想像一下以真正的粉丝为中心的同心圆,周围有更多的普通粉丝。这些普通粉丝可能偶尔会购买您的作品,或者可能只购买了一次。但是他们的普通购买可以增加您的总收入。也许他们带来了额外的50%。不过,您还是要专注于超级粉丝,因为真正粉丝的热情会增加普通粉丝的光顾。真正的粉丝不仅是您收入的直接来源,而且还是普通粉丝的主要营销力量。

粉丝,顾客永远存在。这里有几点要注意,虽然与客户的直接关系是过去的默认模式,但现代零售的好处意味着上个世纪的大多数创作者都没有与消费者直接接触。通常,甚至出版商,工作室,唱片公司和制造商也没有诸如客户名称之类的重要信息。例如,尽管已经有数百年的历史了,但纽约的书刊发行商都不知道其核心读者和专门读者的名字。对于以前的创作者来说,这些中介(通常不止一个)意味着您需要更大的受众群体才能取得成功。随着无所不在的对等通信和支付系统(今天也称为Web)的出现,每个人都可以使用出色的工具,该工具可以使任何人直接向世界其他任何人出售产品。因此,一位非常普通的创作者可以像纽约唱片公司一样轻松地向世界某个角落的某人出售和发行一首歌曲(也许更容易)。这项新技术允许创作者维持关系,以便客户可以成为粉丝,并让创作者保留总付款额,从而减少了所需的粉丝数量。

创作者通过网络出售产品获得收益,这种新功能具有革命性,但是第二项技术创新进一步放大了这种能力。对等网络(如Web)的基本优点是,最生僻的产品距最受欢迎的产品仅一键之遥。换句话说,最晦涩的畅销书,歌曲或创意仅需单击一下即可畅销书,歌曲或创意。在网络兴起之初,大量的内容和产品聚合商,例如eBay,Amazon,Netflix等,都注意到所有销量最低的生僻商品的总销售额将等于或在某些情况下超过了几个最畅销的物品。这种效果被命名为“长尾巴关键词”。

针对生僻的产品,在一些畅销书的关键词后形成了一个长“尾巴”。尾巴的面积和头一样大,那么就会形成可观的流量。有了这种洞察力,聚合者就有了很大的动机去鼓励观众点击那些生僻的项目。他们发明了推荐引擎和其他算法,将注意力转移到长尾的稀有作品上。结果是最模糊的部分变得不那么模糊了。聚集者有很大的动机来鼓励观众点击那些稀有的项目。甚至像Google,Bing,Baidu这样的网络搜索公司也出于对他们的兴趣而奖励稀有的搜索者,因为他们也可以在长尾巴上出售广告。

如果您居住在地球上200万个小镇中的任何一个中,那么您可能是该镇中唯一一个渴望获得死亡金属音乐,或者被窃窃私语或想要成为一个左撇子钓鱼的人。在上网之前,您将永远无法满足这一愿望。您会一个人迷恋。但是,现在只需在互联网搜索引擎上单击一下即可满足。无论您作为创作者的兴趣是什么,您的1,000名忠实粉丝都是您的一击。据我所知,没有任何东西(产品,想法,欲望),在互联网上没有支持者的。每一件做成或想到的东西,都可能使至少一个人感兴趣(百万分之一),这是一个低门槛。但是,即使只有百万分之一的人对此感兴趣,那么这个星球上可能就有7,000人。这意味着,每百万分之一的呼吁都可以找到1,000名真正的粉丝。诀窍是实际上找到那些粉丝。

对于大公司,中间商和商业生产商来说,他们的精力有限,不适合与这千名真正的粉丝联系。他们在机构上无法找到并提供利基受众和消费者。这意味着长尾巴对创作者是敞开的。您将拥有一百万个真正的粉丝。连接工具不断完善,包括社交媒体的最新创新。在创作者周围聚集1,000名真正的粉丝从来没有像现在这样容易,而且要让他们靠近你再容易不过了。

为真正的粉丝创作者服务的众多新创新之一就是众筹。让您的粉丝为您的下一个产品提供资金是天才。全方位共赢。全世界大约有2,000种不同的众筹平台,其中许多专门用于特定领域:为科学实验,乐队或纪录片筹集资金。除了专门的利益,每个组织都有自己的要求和不同的筹资模式。有些平台要求“全部或全部”的筹资目标,另一些平台允许部分筹资,一些平台为已完成的项目筹集资金,为进行中的项目筹集资金。支持者可能会资助每月的杂志,视频系列或艺术家的薪水。最著名和最大的众筹活动是Kickstarter,该项目已为100,000多个项目筹集了25亿美元。一个成功的Kickstarter项目的平均支持者数量为241个资助者-远远少于一千。这意味着,如果您有1000个真正的粉丝,就可以进行众筹活动,因为根据定义,真正的粉丝将成为Kickstarter的资助者。(尽管广告系列能否成功取决于您对粉丝的要求)。

事实是,培养一千名真正的粉丝很费时间,有时会伤脑筋,并不适合所有人。做得好(为什么做得不好?),它可以成为另一项全职工作。充其量,这将是一项耗时且富挑战性的兼职工作,需要持续不断的技能。有很多创作者不想与粉丝打交道,老实说,不应该。他们应该只是绘画,缝制或做音乐的人,如果你顾不过来,可以雇用其他人来与你的超级粉丝打交道。如果是这样,您增加了与粉丝打交道的人,从而增加所需的粉丝数量,但这可能是最好的组合。如果您真的做到那一步,那为什么不将与粉丝的交易“分包”给中间人(唱片公司,工作室,发行商和零售商)呢?

但请记住,拥有1000名真正粉丝的数学并不是二元选择。您不必非得走这条路。除主流中介机构外,包括我本人在内的许多创作者都将与超级粉丝建立直接关系。我根据内容和目的选择每种沟通方式。但是在每种情况下,培养真正的粉丝都会丰富我未来的路。

要点:除了明星之外,1000名真正的粉丝是成功的另一种途径。您可以尝试与成千上万名真正的粉丝建立直接联系,而不是试图达到铂金畅销书销量,大片和名人地位的狭窄而不太可能的高峰。在您的旅途中,无论您实际上成功赢得了多少粉丝,您都不会被狂热的痴迷所包围,而会被真诚和真正的欣赏所包围。希望这是一个更加明智的命运。而且您实际上更有可能到达那里。

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